Vender artículos de lujo


Vender artículos de lujo

Un sector importante de empresas españolas cada vez centra más sus esfuerzos en atraer a los consumidores de productos de lujo. Pero para darse a conocer en el terreno hay que emplear enormes esfuerzos que vayan orientados a despertar el interés y la curiosidad de un target reducido y elitista, que generalmente es también bastante exigente. Los directivos responsables de marketing y comunicación

Los directivos responsables de marketing y comunicación de estas compañías, que principalmente se dedican al negocio inmobiliario, la venta de joyas o prendas de los más prestigiosos diseñadores, han de elaborar una estrategia que les permita llegar hasta este grupo de consumidores que se caracteriza por ser dado al gusto por las compras, y que ve en España un destino muy apetecible para disfrutar de su tiempo de ocio.

Para ello disponen de varias opciones, algunas más efectivas que otras. En primer lugar, para vender articulos de lujo los responsables de estas empresas han de conocer dónde se encuentran físicamente sus potenciales clientes. En este sentido, hay que tener muy claro si deseamos llegar a clientes que vienen a España temporalmente para disfrutar de sus vacaciones o si, por el contrario, queremos conquistar a los ciudadanos de este país que residen en nuestra geografía. La mayoría de los residentes suelen tener un poder adquisitivo muy similar al de la clase media española, lo cual quiere decir que como consumidores no aportan un valor mayor que el de otro tipo de clientes.

Una de las principales armas con las que se puede contar para llegar hasta este grupo de personas son los medios de prensa. Entre las empresas que se esfuerzan por vender productos de lujo existe una gran obsesión por vincularse a todo lo que tenga que ver con algunos paises. Pero hay que ser muy precavidos y no dejarse cegar, ya que muchas de estas publicaciones ofrecen un contenido tan pobre que el público que las consume no les otorga seriedad ni valor alguno.

Puede que tu prestigiosa compañía pierda enteros por publicitarse en un medio de este tipo sin rigor, por lo que conviene contar con el asesoramiento de profesionales del marketing y la comunicación que, preferentemente, tengan conocimientos del idioma y del público al que van a tener que dirigirse.

Las redes sociales abrirán tu negocio al mundo. En nuestra Web te ofrecemos un espacio para que puedas vender tus productos de lujo.

Indudablemente, los canales online y, especialmente, las redes sociales son una herramienta que ofrece muchas posibilidades para expandir nuestro negocio. Los clientes rusos que nos interesan, principalmente, son aquellos que vienen a España de visita con un alto poder adquisitivo, que por lo general suelen ser amantes de la ostentación, desconfiados y algo superficiales.

En este sentido, los responsables de marketing y comunicación han de trabajar para desarrollar acciones que permitan a su empresa ofrecer productos o servicios a precios elevados, que se vinculen de manera rotunda e inequívoca con los conceptos de prestigio y glamour. El perfil de este tipo de cliente ruso busca lo exclusivo, algo que solamente pueda estar a su alcance y no al de la mayoría de la población.

¿Qué es lo que te imaginas cuando piensas en artículos de lujo? ¿Coches clásicos? ¿Relojes? ¿Joyas? Los artículos de lujo nos emocionan y hacen que nos sintamos especiales e indulgentes, ya que suelen ser difíciles de encontrar, exclusivos o particularmente importantes. Y ciertos artículos de lujo pueden conservar su valor, o incluso aumentar de precio una vez que los has comprado. Ofrecer los artículos adecuados a subasta puede ser una fantástica manera de ganar un poco de dinero extra, y aquí en Catawiki hacemos que esto te resulte rápido y fácil. Aquí tienes 5 artículos de lujo que puedes vender online y con los que puedes ganar dinero fácilmente

1. Relojes Los relojes de lujo son objetos atemporales, muy codiciados por los compradores. Y por supuesto, en lo que se refiere a prestigio y valor, no hay ninguna otra marca más importante que Rolex . Está previsto que modelos como el Deepsea y el Daytona aumenten un 35 % su valor durante los próximos 5 años, e incluso podrían aumentar un 67 % durante los próximos 10 años. Es de esperar que la rentabilidad del modelo Submariner llegue a ser al menos de 2 100 € en los próximos 10 años, lo que hace también de él una gran inversión. Otras marcas que también son éxitos de ventas son Patek Philippe, Jaeger-LeCoultre, Panerai o Cartier.

2. Obras de arte Aunque el arte se ha vendido tradicionalmente a través de galerías y casas de subastas, vender y comprar arte online se está haciendo cada vez más popular. El rendimiento medio en el mercado de las subastas es del 7 % anual, pero esto puede variar dependiendo del tipo de obra de arte. Ten en cuenta que las obras de arte originales son más rentables que las copias, y que los artistas consolidados tienden a vender mejor que los desconocidos. No te será difícil vender un Picasso o un Bansky, sin embargo, será te mucho más difícil subastar obras de arte locales. Si pones tu obra de arte a subasta, ten en cuenta la situación actual del mercado y cuál es el gusto contemporáneo. El arte callejero por ejemplo es muy popular en el mercado de las subastas ahora mismo.

3. Coches clásicos Hoy en día la gente adora los coches clásicos El mercado aumentó cuando la generación baby boomer tuvo suficiente dinero para gastar y empezó a desear productos vintage. El precio de los coches clásicos lleva años aumentando. ¡En algunos casos, los coches se han convertido en una mejor inversión para los compradores que el oro! En solo un año, un coche clásico puede ofrecer a los inversores un beneficio del 28 %. Pero lo que es incluso mejor es que a los diez años, un clásico puede ofrecer un enorme rendimiento, de entre un 100 y un 600 %. El Porsche 911 RS Carrera 2.7, por ejemplo estaba valorado en 73 000 € en 2004, pero 10 años más tarde el mismo coche ya valía 565 000 €. Otros coches que son buenísimas inversiones son el Aston Martin DB5, el Porsche Boxter, el Alfa Romeo Spider y el siempre popular Fiat 500 (edición original). La alta demanda actual hace que sea fácil vender tu coche clásico online .  

4. Bolsos de diseño Debido a que la moda cambia constantemente, sus productos no siempre se revenden fácilmente. Sin embargo existen algunas excepciones, porque ciertas piezas clásicas se hacen cada vez más populares a medida que pasa el tiempo. Esto es ciertamente el caso de los bolsos de diseño . Por ejemplo, el bolso Birkin de Hermès es un éxito de ventas garantizado. Su precio puede elevarse a 190 000 €, con un aumento de valor anual del 14,2 %. Pero tampoco será difícil vender bolsos clásicos de marcas famosas como Louis Vuitton y Chanel ; la mayoría de estos bolsos han aumentado de valor al menos en un 200 % desde su lanzamiento.

5. Vinos Los buenos vinos exclusivos son verdaderas piezas de coleccionista y por lo tanto un importante material de subasta. Comprar y vender vinos raros puede ser fácil si esperas al momento adecuado. Los buenos vinos no son una inversión rápida, pero aún así aumentaron de valor en un 20 % de media en 2017. Pero para poder vender tus vinos más fácilmente, es recomendable esperar al menos cinco años. Los vinos de mayor rentabilidad en subasta han incrementado su valor en un 150 % en los últimos cinco años. Los vinos más populares han sido el Petit Mouton de Château Mouton Rothschild de 2011, el Krug’s Vintage Brut de 1990 y el Domaine de la Romanée-Conti’s Grands Echezeaux de 2006.

Así que, ¿qué te parece vender algunos de tus artículos de lujo y ganar un poco de dinero extra? Incluso podrías reutilizar el dinero que ganas para reinvertirlo en algunos artículos nuevos y revenderlos después. Convertirse en vendedor de Catawiki es fácil. No tienes más que crear una cuenta gratuita y podrás empezar a ofrecer tus artículos a subasta inmediatamente. Nuestros expertos internos están ahí para ayudarte a ofrecer tu (primer) lote a subasta.